Komissiya və platforma ödəniş modellərinin müqayisəsi

Giriş

Onlayn kazinolar üçün platforma seçərkən xərclərin necə formalaşdığını anlamaq vacibdir: sabit abunə ödənişləri, gəlirdən pay (GGR), qarışıq sxemlər və gizli komissiyalar. Şəffaf ödəniş modeli TCO-nu (total cost of ownership) qiymətləndirməyə və öz biznesiniz üçün ən yaxşı seçimi seçməyə imkan verir.

1. Abunə modeli (Subscription)

Deskripshen operator platforma və onun yeniləmələri üçün sabit aylıq və ya illik ödəniş ödəyir.
Üstünlüklər:

• Proqnozlaşdırılan xərclər.
• Bütün yeniləmələr və dəstək qiymətə daxildir.
Mənfi cəhətləri:
• Aşağı GGR ilə effektivlik daha aşağıdır.
• Ayrıca PSP, lisenziyalar, RNG auditi ödənilir.
• Məbləğ nümunələri: €5 000 - €15 000/aylıq əsas paket üçün.

2. Revenue Share (GGR payı)

Deskripshen platformanın ümumi gəlirinin (GGR) faizi tutulur - adətən 15-40%.
Üstünlüklər:
• Heç bir upfront investisiya.
• Platforma yalnız siz qazanırsınızsa «qazanır».
Mənfi cəhətləri:
• Sabit və ya yüksək GGR ilə yüksək qiymət.
• Operator mənfəətin bir hissəsini itirir.
• Tipik dərəcələr: 20% -30% GGR.

3. Qarışıq modellər (Hybrid)

Deskripshen kiçik abunə + aşağı GGR payı (məsələn, €2 000/ay + 10% GGR).
Üstünlüklər:
• Sabit və dəyişən xərclərin balansı.
• Başlanğıcda daha az risk və böyümə zamanı GGR-də ümumi dərəcənin azaldılması.
Mənfi cəhətləri:
• Xərcləri proqnozlaşdırmaq daha çətindir.
• Zərərsizlik nöqtəsinin analizi lazımdır.

4. Daxili komissiyalar və əlavə xərclər

1. Oyun provayderlərinin inteqrasiyası: €2 000 - €5 000 hər biri; bəzən ödənişlərin faizi.
2. Ödəniş sistemləri (PSP): 0,5% -3% əməliyyat + sabit ödəniş €0,10- €0,50.
3. Lisenziyalar və audit: ayrıca ödənilir: MGA/UKGC/Curacao, RNG və PCI DSS, KYC prosedurları (hər bir yoxlama üçün €1- €5).
4. Dəstək və SLA: genişləndirilmiş SLA (24/7, MTTR <30 m) + €2 000 - €5 000/ay.

5. Müqayisə cədvəli



Model	Abunə	Revenue Share	Qarışıq
Başlanğıc xərcləri	Yüksək upfront	Aşağı/Yox	Orta
Başlanğıc xərcləri	€5 000 - €15 000/ay	0	€2 000/ay + 10% GGR
Artım xərcləri	Xətti	GGR mütənasibdir	Xətti + dəyişənlər
Şəffaflıq	Yüksək	GGR asılıdır	Orta
Risklər	Operatorda qalır	Platforma ilə paylaşın
Çeviklik	Paket ilə məhduddur	Yüksək (irəli deyil)	Orta


6. Model seçmək üçün necə

1. Layihə mərhələsi:
• Startup: revenue share və ya qarışıq model upfront minimuma endirir.
• İnkişaf etmiş biznes: abunə GGR proqnozlaşdırıla biləcəyi zaman xərclərə nəzarət edir.
2. Proqnozlaşdırılan GGR:
• Gözlənilən GGR <€200,000/ay, revenue paylaşım daha sərfəli ola bilər.
• GGR> €500 000/ay abunə daha qənaətlidir.
3. Risk dərəcəsi:
• Operatorun sabit xərcləri daşımağa hazır olması → abunə seçin.
• Yüksək gəlir dəyişkənliyi ilə revenue share daha yaxşıdır.

Nəticə

Hər bir ödəniş modelinin öz güclü və zəif tərəfləri var. Abunə sabit xərclər və sabit bir ödəniş üçün xidmətlərin tam spektrini təmin edir, revenue paylaşımı upfront minimuma endirir, lakin gəlirin artması ilə OPEX-i artırır və qarışıq sxemlər kompromis verir. Seçim layihənin mərhələsindən, GGR proqnozlarından və operatorun riskə hazır olmasından asılıdır.