Comparación de tarifas y modelos de pago de plataformas
Introducción
Al elegir una plataforma para casinos en línea, es crítico entender cómo se generan los costos: pagos de suscriptores fijos, participación en los ingresos (GGR), esquemas mixtos y comisiones ocultas. El modelo de pago transparente le permite evaluar el TCO (costo total de envío) y elegir la mejor opción para su propio negocio.
1. Modelo de suscripción
El operador paga una tarifa mensual o anual fija por el acceso a la plataforma y sus actualizaciones.
Ventajas:
Al elegir una plataforma para casinos en línea, es crítico entender cómo se generan los costos: pagos de suscriptores fijos, participación en los ingresos (GGR), esquemas mixtos y comisiones ocultas. El modelo de pago transparente le permite evaluar el TCO (costo total de envío) y elegir la mejor opción para su propio negocio.
1. Modelo de suscripción
El operador paga una tarifa mensual o anual fija por el acceso a la plataforma y sus actualizaciones.
Ventajas:
- Gastos proyectados.
- Todas las actualizaciones y soporte están incluidos en el precio. Contras:
- Con un GGR bajo, la eficiencia es menor.
- Se pagan por separado PSP, licencias, auditoría de RNG.
- Ejemplos de montos: €5,000- €15,000/mes por paquete básico.
- No hay inversión de upfront.
- La plataforma «gana dinero» sólo si usted gana. Contras:
- Alto costo con un GGR estable o alto.
- El operador pierde parte de sus ganancias.
- Tasas típicas: 20% -30% GGR.
- Balance de costes fijos y variables.
- Menor riesgo a la hora de arrancar y reducción de la tasa general en el GGR cuando suba. Contras:
- Es más difícil predecir los costos.
- Es necesario analizar el punto de equilibrio.
- Startup: revenue share o modelo mixto minimizan el upfront.
- Negocio desarrollado: la suscripción da control de costes con la previsibilidad de GGR. 2. GGR proyectado:
- Si la esperada GGR <200.000 €/mes, la revenue share puede ser más rentable.
- Con GGR> 500.000 €/mes, la suscripción es más económica. 3. Nivel de riesgo:
- La disposición del operador 'a a asumir gastos fijos → elija una suscripción.
- Con una alta volatilidad de ingresos, es mejor compartir revenue.
2. Revenue Share (participación de GGR)
El descriptor se cobra un porcentaje de los ingresos brutos de la plataforma (GGR) - generalmente 15-40%.
Ventajas:
3. Modelos mixtos (Hybrid)
Descripto suscripción pequeña + participación baja de GGR (por ejemplo, €2.000/mes + 10% GGR).
Ventajas:
4. Comisiones integradas y costos adicionales
1. Integración de proveedores de juegos: €2.000- €5.000 por cada uno; a veces un porcentaje de los pagos.
2. Sistemas de pago (PSP): 0,5% -3% de la transacción + tarifa fija 0,10- 0,50 €.
3. Licencias y auditorías: pagadas por separado: MGA/UKGC/Curacao, RNG y PCI DSS, procedimientos KYC (€1- €5 por verificación).
4. Soporte y SLA: SLAs avanzados (24/7, MTTR <30 m) + 2.000- €5.000/mes.
5. Tabla comparativa
| Modelo | Suscripción | Revenue Share | Mixta |
|---|---|---|---|
| Costos iniciales | Alto upfront | Bajo/inexistente | Moderado |
| Costos al inicio | €5,000- €15,000/mes | 0 | €2,000/mes + 10% GGR |
| Costos en crecimiento | Lineales | Proporcionales a GGR | Lineal + Variables |
| Transparencia | Alta | Depende de GGR | Media |
| Riesgos | Permanecen en el operador | Compartidos con la plataforma | Separados |
| Flexibilidad | Limitada por paquete | Alta (no adelante) | Media |
6. Cómo seleccionar un modelo
1. Etapa del proyecto:
Conclusión
Cada modelo de pago tiene sus propias fortalezas y debilidades. La suscripción proporciona costos estables y una gama completa de servicios por una tarifa fija, la revenue share minimiza el upfront, pero aumenta el OPEX cuando los ingresos aumentan, y los esquemas mixtos ofrecen un compromiso. La elección depende de la etapa del proyecto, las predicciones del GGR y la preparación del operador 'a para el riesgo.
