Վճարովի գնումներ ՝ ինչու և ով է անում

Ներդրումը

Սոցիալական խաղատներում free-to-play-ում, որտեղ տոկոսադրույքները կատարվում են վիրտուալ չիպերով, վճարովի գնումները մշակողների եկամտի հիմնական աղբյուրն են։ Չնայած cash-out-ի բացակայությանը, միլիոնավոր խաղացողներ ամեն օր իրական գումար են ծախսում մետաղադրամների փաթեթների վրա։ Վերլուծենք, թե ինչ խաղացողներ են գնում չիպսեր, որ նրանք շարժվում են և ինչպես են կառուցվում գնային մոդելները։

1. Ինչու՞ են գնում

1. Հավասարակշռության համալրումը 'անվճար չիպերը ավարտվում են, բայց չեն ուզում սպասել, գնումը անհրաժեշտ է ռուսական նստաշրջանի համար առանց ընդմիջման։
2. Նպատակների հասնելը 'չիպերը գնելն ավելի հեշտ է, քան երկար առաքելություններ կատարելը, արագացված առաջընթացը մակարդակի, նոր խաղերի բացումը կամ մրցույթներում մասնակցելը։
3. Սոցիալական մրցակցություն. Առաջնորդների ժողովներում ընկերներից ու կլաններից խուսափելու ցանկությունը խրախուսում է հավասարակշռությունը լրացնել չիպսերով։
4. VIP կարգավիճակը և արտոնությունները. Վճարովի փաթեթները հաճախ ներառում են բացթողումներ բացառիկ սենյակներում, բարձրացված բոնուսը ամենօրյա մուտքի և կեշբեքի ժամանակ։

2. Վճարող խաղացողների պրոֆիլները

Ռուսական սեգմենտը նկարագրում է եկամտի մասնաբաժինը (%)

	-----------	------------------------------------------------------------	---------------
Whales-ը մեջբերում է Elite-խաղացողները, ամսական ծախսում են հարյուրավոր դոլարներ 3,50-60 տոկոսը։
Midcore International International-ը, գնում են փաթեթներ 5-20 դոլարից 30-40 տոկոսից։
Kazuals Traffics-ը գնում է դրվագային, 1-5 դոլար բոնուսների և Time-Seives-ի համար 10-15% ռուբլիա

Whales-ը գնահատում են VIP ծառայությունները և մասնավոր մրցույթները, պատրաստ են վճարել էքսկլյուզիվ համար։
Midcore-ը գնումներ է անում խաղային ոգևորության և միջին նպատակների հասնելու համար։
Կազուալները միասնական գնումներ են կատարում բաժնետոմսերի ազդեցության տակ կամ նոր գործառույթների ներդրման տակ։

3. Գնագոյացման մոդելներ

1. Ֆիքսված չափսի փաթեթները 'ֆիշերի հավաքածու (100,000 դոլարով)։ 99; 1 000 դոլար 9 դոլարով։ 99).
2. Բոնուսը ծավալի համար ՝ + 10-50 տոկոսը չիպերի գնման ժամանակ 19 դոլարից։ 99 և ավելի բարձր։
3. Մոսկվա 'ամսական վճարում (4 դոլար։ 99–$14. 99) ամենօրյա չիպերի, գովազդի բացակայության, բացառիկ բոնուսների համար։
4. Թաքնված զեղչեր 'ժամանակի սահմանափակված «զեղչ 30%» կամ «ավելացված չիպեր առաջին գնման ժամանակ» առաջարկը։

4. Միկրոտրանցակտիաների հոգեբանություն

Փոքր գնի էֆեկտը 'մինչև 1 դոլար փաթեթները ընկալվում են որպես «անմեղ» ծախսեր, ձևավորում են սովորություն։
FOMO (վախը բաց թողնել) 'սահմանափակ բաժնետոմսերը և «վերջին հնարավորությունը» սկսում են իմպուլսիվ գնումներ։
Առաջընթացի պատրանք 'ակնթարթ համալրումը թույլ է տալիս զգալ մակարդակի բարձրացումը կամ հաղթանակի հավանականությունը։
Զգացմունքների կապումը 'մեծ հաղթանակները նստաշրջանի ընթացքում մեծացնում են հաղթանակի և չիպերի գնման միջև կապը։

5. Ազդեցությունը պահպանելու և եկամտի վրա

1. LTV-ի աճը 'վճարող խաղացողները մնում են ավելի երկար, վերադառնում են նոր բոնուսների և մրցույթների համար։
2. Ակտիվ ներգրավում. Ռուսական գնումները աջակցում են բարձր ARPU (մինչև 30-50 դոլար ամսական մեկ խաղացողի վրա)։
3. Անվճար խթանումը '«գնեք 5 դոլար, կստանաք 5 անվճար» դրդում է անվճար խաղացողներին անել առաջին գործարքը։

Եզրակացություն

Վճարվող գնումները սոցիալական կազինոյի տնտեսության սիրտն են։ Նրանք կատարում են երեք հիմնական ռուսական խաղացողներ ՝ whales, midcore և kasuals, յուրաքանչյուրը տարբեր մոտիվներով և բյուջեով։ Զարգացողները կառուցում են գնային փաթեթներ, վճարումներ և գործողություններ, որպեսզի խթանեն իրական փողի փոխանակումը վիրտուալ չիպերի վրա, ապահովելով LTV աճը և լսարանի պահպանումը։