Საკომისიო და პლატფორმის გადახდის მოდელების შედარება

შესავალი

ონლაინ კაზინოსთვის პლატფორმის არჩევისას კრიტიკულია იმის გაგება, თუ როგორ იქმნება ხარჯები: ფიქსირებული სააბონენტო გადასახადები, შემოსავლის წილი (GGR), შერეული სქემები და ფარული კომისიები. გამჭვირვალე გადახდის მოდელი საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ TCO (total cost of ownership) და აირჩიოთ ოპტიმალური ვარიანტი საკუთარი ბიზნესისთვის.

1. ხელმოწერის მოდელი (Subscription)

აღწერილი ოპერატორი იხდის ყოველთვიურ ან წლიურ საფასურს პლატფორმაზე წვდომისა და მისი განახლებისთვის.
დადებითი:

• პროგნოზირებული ხარჯები.
• ყველა განახლება და მხარდაჭერა შედის ღირებულებაში.
უარყოფითი:
• დაბალი GGR- ით, ეფექტურობა უფრო დაბალია.
• ცალკე გადახდა PSP, ლიცენზია, RNG აუდიტი.
• თანხების მაგალითები: 5 000- ევრო 15 000/თვე ძირითადი პაკეტისთვის.

2. Revenue Share (წილი GGR- დან)

აღწერილობა ენიჭება პლატფორმის მთლიანი შემოსავლის პროცენტს (GGR) - ჩვეულებრივ 15-40%.
დადებითი:
• არ არის upfront ინვესტიციები.
• პლატფორმა „გამოიმუშავებს“ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ფულს მიიღებთ.
უარყოფითი:
• მაღალი ღირებულება სტაბილური ან მაღალი GGR.
• ოპერატორი კარგავს მოგების ნაწილს.
• ტიპიური განაკვეთები: 20% -30% GGR.

3. შერეული მოდელები (ჰიბრიდი)

აღწერილია მცირე გამოწერა + დაბალი წილი GGR- სგან (მაგალითად, 2 000/თვე + 10% GGR).
დადებითი:
• ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯების ბალანსი.
• დაწყების დაბალი რისკი და GGR- ზე მთლიანი განაკვეთის შემცირება ზრდის დროს.
უარყოფითი:
• ხარჯების პროგნოზირება უფრო რთულია.
• აუცილებელია უკმარისობის წერტილის ანალიზი.

4. ჩამონტაჟებული საკომისიო და დამატებითი ხარჯები

1. თამაშის პროვაიდერების ინტეგრაცია: თითოეული 2 000- 5 000 ევრო; ზოგჯერ გადახდების პროცენტი.
2. გადახდის სისტემები (PSP): გარიგების 0,5% -3% + ფიქსირებული გადასახადი 0.10-დან 0.50-მდე.
3. ლიცენზიები და აუდიტი: გადახდილი ცალკე: MGA/UKGC/Curacao, RNG და PCI DSS, KYC პროცედურები (გადამოწმებისთვის 1- 5).
4. მხარდაჭერა და SLA: გაფართოებული SLA (24/7, MTTR <30 მ) + 2 000- 5,000/თვე.

5. შედარებითი ცხრილი



მოდელი	გამოწერა	Revenue Shar	შერეული
საწყისი ხარჯები	მაღალი upfront	დაბალი/არა	ზომიერი
გაშვების ხარჯები	5 000- 15 000/თვე	0	2 000/თვე + 10% GGR
ზრდის ხარჯები	ხაზოვანი	GGR პროპორციული	ხაზოვანი + ცვლადი
გამჭვირვალობა	მაღალი	დამოკიდებულია GGR- ზე	საშუალო
რისკები	რჩება ოპერატორზე	გაზიარებულია პლატფორმით	გაყოფილი
მოქნილობა	შემოიფარგლება პაკეტით	მაღალი (არა წინ)	საშუალო


6. როგორ ავირჩიოთ მოდელი

1. პროექტის ეტაპი:
• სტარტაპი: revenue share ან შერეული მოდელი ამცირებს upfront- ს.
• განვითარებული ბიზნესი: გამოწერა უზრუნველყოფს GGR- ის პროგნოზირების ხარჯების კონტროლს.
2. პროგნოზირებული GGR:
• თუ მოსალოდნელი GGR <200 000/თვე, revenue share შეიძლება უფრო მომგებიანი იყოს.
• GGR> 500,000/თვეში გამოწერა უფრო ეკონომიურია.
3. რისკის დონე:
• ოპერატორის მზადყოფნა განახორციელოს ფიქსირებული ხარჯები, შეარჩიეთ გამოწერა.
• მაღალი ცვალებადობით, შემოსავალი უკეთესია, ვიდრე revenue share.

დასკვნა

თითოეულ გადახდის მოდელს აქვს საკუთარი ძლიერი და სისუსტეები. გამოწერა უზრუნველყოფს სტაბილურ ხარჯებს და მომსახურების სრულ სპექტრს ფიქსირებული საფასურისთვის, revenue share- ს მინიმუმამდე დააქვს upfront, მაგრამ ზრდის OPEX- ს შემოსავლის ზრდით, ხოლო შერეული სქემები იძლევა კომპრომისს. არჩევანი დამოკიდებულია პროექტის ეტაპზე, GGR პროგნოზებზე და ოპერატორის მზადყოფნაზე რისკის მისაღწევად.