Сравнение комиссий и моделей оплаты платформ

Введение

При выборе платформы для онлайн-казино критично понимать, как формируются затраты: фиксированные абонентские платежи, доля от выручки (GGR), смешанные схемы и скрытые комиссии. Прозрачная модель оплаты позволяет оценить TCO (total cost of ownership) и выбрать оптимальный вариант под собственный бизнес.

1. Подписная модель (Subscription)

Дескрипшен оператор платит фиксированную месячную или годовую плату за доступ к платформе и её обновлениям.
Плюсы:

• Прогнозируемые расходы.
• Все обновления и поддержка включены в стоимость.
Минусы:
• При низком GGR эффективность ниже.
• Отдельно оплачиваются PSP, лицензии, аудит RNG.
• Примеры сумм: €5 000–€15 000/мес за базовый пакет.

2. Revenue Share (доля от GGR)

Дескрипшен взимается процент от валовой выручки платформы (GGR) — обычно 15–40 %.
Плюсы:
• Нет upfront-инвестиций.
• Платформа “зарабатывает”, только если вы зарабатываете вы.
Минусы:
• Высокая стоимость при стабильном или высоком GGR.
• Оператор теряет часть прибыли.
• Типичные ставки: 20 %–30 % GGR.

3. Смешанные модели (Hybrid)

Дескрипшен небольшая подписка + низкая доля от GGR (например, €2 000/мес + 10 % GGR).
Плюсы:
• Баланс фиксированных и переменных затрат.
• Меньший риск при старте и снижение общей ставки на GGR при росте.
Минусы:
• Сложнее прогнозировать затраты.
• Необходим анализ точки безубыточности.

4. Встроенные комиссии и дополнительные расходы

1. Интеграция игровых провайдеров: €2 000–€5 000 за каждого; иногда процент от выплат.
2. Платёжные системы (PSP): 0,5 %–3 % от транзакции + фиксированная плата €0,10–€0,50.
3. Лицензии и аудит: оплачиваются отдельно: MGA/UKGC/Curacao, RNG and PCI DSS, KYC-процедуры (по €1–€5 за верификацию).
4. Поддержка и SLA: расширенные SLA (24/7, MTTR<30 м) +€2 000–€5 000/мес.

5. Сравнительная таблица



Модель	Подписка	Revenue Share	Смешанная
Стартовые затраты	Высокие upfront	Низкие/отсутствуют	Умеренные
Затраты при старте	€5 000–€15 000/мес	0	€2 000/мес + 10 % GGR
Затраты при росте	Линейны	Пропорциональны GGR	Линейно + переменные
Прозрачность	Высокая	Зависит от GGR	Средняя
Риски	Остаются на операторе	Делятся с платформой	Разделены
Гибкость	Ограничена пакетом	Высока (нет вперед)	Средняя


6. Как выбрать модель

1. Стадия проекта:
• Стартап: revenue share или смешанная модель минимизируют upfront.
• Развитый бизнес: подписка даёт контроль над затратами при предсказуемости GGR.
2. Прогнозируемый GGR:
• Если ожидаемый GGR <€200 000/мес, revenue share может быть выгоднее.
• При GGR >€500 000/мес подписка экономичнее.
3. Уровень риска:
• Готовность operator’а нести фиксированные расходы → выбирайте подписку.
• При высокой волатильности выручки лучше revenue share.

Заключение

Каждая модель оплаты имеет свои сильные и слабые стороны. Подписка обеспечивает стабильные расходы и полный спектр услуг за фиксированную плату, revenue share минимизирует upfront, но увеличивает OPEX при росте выручки, а смешанные схемы дают компромисс. Выбор зависит от стадии проекта, прогнозов GGR и готовности operator’а к риску.