Порівняння комісій та моделей оплати платформ

Вступ

При виборі платформи для онлайн-казино критично розуміти, як формуються витрати: фіксовані абонентські платежі, частка від виручки (GGR), змішані схеми і приховані комісії. Прозора модель оплати дозволяє оцінити TCO (total cost of ownership) і вибрати оптимальний варіант під власний бізнес.

1. Передплатна модель (Subscription)

Дескрипшен оператор платить фіксовану місячну або річну плату за доступ до платформи та її оновлень.
Плюси:

• Прогнозовані витрати.
• Всі оновлення та підтримка включені у вартість.
Мінуси:
• При низькому GGR ефективність нижче.
• Окремо оплачуються PSP, ліцензії, аудит RNG.
• Приклади сум: €5 000- €15 000/міс за базовий пакет.

2. Revenue Share (частка від GGR)

Дескрипшен стягується відсоток від валової виручки платформи (GGR) - зазвичай 15-40%.
Плюси:
• Немає upfront-інвестицій.
• Платформа «заробляє», тільки якщо ви заробляєте ви.
Мінуси:
• Висока вартість при стабільному або високому GGR.
• Оператор втрачає частину прибутку.
• Типові ставки: 20 %–30 % GGR.

3. Змішані моделі (Hybrid)

Дескрипшен невелика підписка + низька частка від GGR (наприклад, €2 000/міс + 10% GGR).
Плюси:
• Баланс фіксованих і змінних витрат.
• Менший ризик при старті і зниження загальної ставки на GGR при зростанні.
Мінуси:
• Складніше прогнозувати витрати.
• Необхідний аналіз точки беззбитковості.

4. Вбудовані комісії та додаткові витрати

1. Інтеграція ігрових провайдерів: €2 000- €5 000 за кожного; іноді відсоток від виплат.
2. Платіжні системи (PSP): 0,5% -3% від транзакції + фіксована плата €0,10- €0,50.
3. Ліцензії та аудит: оплачуються окремо: MGA/UKGC/Curacao, RNG and PCI DSS, KYC-процедури (по €1- €5 за верифікацію).
4. Підтримка та SLA: розширені SLA (24/7, MTTR <30 м) + €2 000- €5 000/міс.

5. Порівняльна таблиця



Модель	Передплата	Revenue Share	Змішана
Стартові витрати	Високі upfront	Низькі/відсутні	Помірні
Витрати при старті	€5 000- €15 000/міс	0	€2 000/міс + 10% GGR
Витрати при зростанні	Лінійні	Пропорційні GGR	Лінійно + змінні
Прозорість	Висока	Залежить від GGR	Середня
Ризики	Залишаються на операторі	Діляться з платформою	Розділені
Гнучкість	Обмежена пакетом	Висока (немає вперед)	Середня


6. Як вибрати модель

1. Стадія проекту:
• Стартап: revenue share або змішана модель мінімізують upfront.
• Розвинений бізнес: підписка дає контроль над витратами при передбачуваності GGR.
2. Прогнозований GGR:
• Якщо очікуваний GGR <€200 000/міс, revenue share може бути вигідніше.
• При GGR> €500 000/міс підписка економічніше.
3. Рівень ризику:
• Готовність operator'a нести фіксовані витрати → вибирайте підписку.
• При високій волатильності виручки краще revenue share.

Висновок

Кожна модель оплати має свої сильні і слабкі сторони. Підписка забезпечує стабільні витрати і повний спектр послуг за фіксовану плату, revenue share мінімізує upfront, але збільшує OPEX при зростанні виручки, а змішані схеми дають компроміс. Вибір залежить від стадії проекту, прогнозів GGR і готовності operator'a до ризику.